Шаг шестой: анализ рынка

В бизнес-плане рыночные оценки оказывают определяющее воздействие на объем производств, маркетинговую стратегию и размеры требуемых инвестиций. Процесс исследования рынка делится на три этапа. Оценка потенциальной емкости рынка, то есть общей стоимости продукции и услуг, которые покупатели определенного региона могут купить за некоторый промежуток времени месяц, год. Эта величина зависит главным образом от следующих факторов: Для существующих товаров и рынков эти оценки должны основываться на фактических данных, для новых рынков и новых товаров оценки будут носить прогнозный вероятностный характер. После того как потенциал рынка изучен, нужно определить тот сегмент рынка, который будет главным для данного предприятия. Возможна сегментация рынка по группам на основе следующей классификации:

Краткое руководство по составлению бизнес-плана

Анализ конкурентов Сумма для многих начинающих предпринимателей, особенно сейчас, когда экономические прогнозы на год весьма неутешительны, действительно оказывается неподъемной. Именно для таких категорий бизнесменов, я решил создать серию статей о том, как можно написать бизнес-план самому. Продолжая раскрывать тему написания бизнес-плана, которая была начата в этих статьях:

Бизнес-план начинается..с конца: краткие выводы (как написать выводы . Необходимо провести анализ потенциальных конкурентов (которые.

Анализ рынка начинается со сбора данных, которые впоследствии нужно будет структурировать и обработать. Анализируем общие показатели рынка Понять, что у нового бизнеса нет шансов в выбранной нише, иногда удается уже на этом этапе. Тогда не приходится тратить время на исследование покупателей и конкурентов. Чтобы иметь общее представление о перспективности рынка, нужно ответить на вопросы: Какова емкость рынка?

Какова его динамика? Как менялся рынок в последние несколько лет?

Структура раздела может быть следующей: Анализ сильных и слабых сторон предприятия и основных конкурентов выполняется на основе данных -анализа. При этом рассматриваются преимущественно факторы, отражающие уровень конкурентоспособности товара. По результатам анализа отмечаются преимущества и недостатки в производственно-хозяйственной деятельности как предприятия, так и основных конкурентов; выявляется наиболее конкурентоспособный товар на данном рынке, который может использовать в качестве товара-образца при оценке конкурентоспособности товара предприятия.

При проведении сравнительного анализа сильных и слабых сторон необходимо уделять внимание тем характеристикам, покупателям, которые наиболее значимы с точки зрения покупателей, т.

горизонтальный. Архитектурное построение процесса разработки бизнес- плана на первом этапе рассматривает: действия конкурентов. Внутренние реалистической оценке сильных и слабых сторон конкурирующих товаров.

Соперников надо знать в лицо Знаменитый бейсболист Сатчел Пейдж говорил: Но в бизнесе необходимо четко знать, кто из конкурентов дышит вам в спину. Ведь вы не хотите однажды днем услышать известие, что ваши продажи внезапно перехватил нежданный соперник? Не бойтесь соперников, но и не игнорируйте их существование. Ваша оценка конкурентов должна быть не эмоциональной, а объективной.

Не реагируйте слишком остро ни на собственные крупные успехи или неудачи, ни на результаты соперников.

КОНКУРЕНЦИЯ НА РЫНКАХ СБЫТА

Шаг первый: Перечень конкурентов. Для начала надо составить список из хотя бы трех конкурентов. Это предприятия или частные лица, которые предлагают одинаковый с вами товар или услугу. Кроме того, они намереваются захватить ваш сегмент рынка.

Ключевые слова: оценка, конкурентов, раздел, бизнес-план. Третий раздел бизнес-плана посвящается анализу конкурентов. Не следует думать, что в.

Опыт в бизнесе с года Опыт в консалтинге с года Оптимизируем стоимость под требования заказчика Помогаем внедрять Главная Статьи по управлению Готовые бизнес-планы Бизнес-план: Если вам нужен реальный бизнес-план открытия кафе, рекомендуем ознакомиться с разделом"Как заказать бизнес-план? Теоретические аспекты бизнес-плана открытия бизнеса Понятие и задачи бизнес-плана открытия бизнеса Структура и содержание бизнес-плана открытия бизнеса Роль планирования финансово-экономической деятельности предприятий Бизнес-план открытия кафе Оценка рынка сбыта Инвестиционный план Каждая фирма, начиная свою деятельность, должна ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы.

Как открыть бизнес: Анализ рынка. Анализ конкурентов

Чтобы оценить конкурентов, следует ответить прежде всего на такие вопросы: Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров? Как обстоят их дела с доходами, с внедрением новых моделей, с техническим сервисом если речь идет о машинах и оборудовании? Много ли внимания и средств они уделяют рекламе своих изделий? Что представляет собой продукция конкурентов основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей?

Скачать в формате Word Оценка конкурентов. Как уже упоминалось выше, спортивный комплекс для кольцевых автомобильных гонок не имеет.

Натаниэль Хатамов Дорогие друзья, мы продолжаем нашу серию статей по открытию бизнеса с нуля. Сегодня мы переходим ко второму шагу на пути открытия бизнеса. В этой статье я дам вам пошаговую инструкцию по анализу рынка и конкурентов, для того, чтобы понять, как ваша идея может зайти на рынок. Анализ рынка - один из самых важных разделов. Он необходим для вас, а также для ваших партнеров или потенциальных инвесторов. Напомню, после 3 предыдущих статей, каждый из вас набрал в свою копилку как минимум 10 бизнес идей и выделил из них наиболее привлекательные.

Наша цель - выяснить, какие из них выгодно воплотить в жизнь, а от каких следует отказаться. С этого момента начинается настоящая работа! Засучите рукава и начнем. Не каждый бизнесмен, перед тем как открыть свое дело, проводит анализ рынка. В большинстве случаев это приводит к приобретению горького опыта.

Анализ конкурентов

Оценка конкурентов как раздел бизнес-плана Ключевые слова: Не следует думать, что в условиях нашего ненасыщенного рынка такой анализ является напрасной тратой времени, сил и средств. Ведь ситуация может измениться в любой момент, а вы ориентируете свой бизнес с расчетом на будущее. Так что стоит позаботиться и об этом разделе бизнес-плана. В нем необходимо ответить на следующие вопросы:

В бизнес-плане оценка производится в следующей последовательности: 1. Изучение и характеристика рынка 2. Сегментирование рынка 3.

Искать на сайте Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции В условиях господства рыночных отношений планирование бизнеса теснейшим образом связано с предвидением возможностей сбыта предпринимательского продукта на рынке товаров и услуг. Чтобы прогнозные оценки предпринимателя наиболее соответствовали реальной ситуации будущего спроса и объёма продаж, надлежит тщательно исследовать, изучить и проанализировать рынок сбыта предпринимательского продукта, то есть людей, которые покупают товар предприятия или пользуются его услугами.

Необходимо держать под контролем круг потребителей. Тогда фирма всегда может решить: Появление на рынке или уход с него относится к числу наиболее важных стратегических решений и требует тщательного расчёта. Конечно, предприятие заинтересовано в потребителях, которые купят товар по цене, обеспечивающей получение прибыли в достаточном объёме и на протяжении длительного периода с тем, чтобы фирма могла существовать и развиваться.

Значит, первой задачей будет определение своего рынка.

Бизнес-планирование

Анализ конкурентов отыгрывает важную роль в стратегическом планировании. Поэтому подготовка бизнес-плана будет проще, если вы провели данное исследование. Анализ конкурентов акцентирует внимание на сильных и слабых сторонах каждого конкурента, а не ориентируется на общий конкурентный климат в отрасли. Данный анализ дает подробное описание каждого конкурента наряду с анализом маркетинговых стратегий, которые могут быть использованы для борьбы с компанией, чтобы увеличить долю рынка или улучшить рентабельность.

После завершения анализа конкурентов, необходимо: Иногда получение информации о конкурентах может потребовать немного слежки с вашей стороны.

Бизнес-план: стратегия и тактика развития компании и потенциальных конкурентов и провести их анализ по поводу: возможных стратегий конкурентов; Связан с оценкой потребностей, удовлетворяемых на рынке основными.

Определение возможностей и путей продвижения продукции 6. Определение прогрессивных форм реализации 7. Определение сети дилеров и посредников в реализации продукции 8. Определение сети гарантийного и послегарантийного обслуживания. При изучении рынков сбыта продукции их обычно делят на три вида: Рынки, на которых потребители не знают о продукции и ее свойствах в сравнении с аналогичной продукцией.

Рынки, на которых потенциальные покупатели знают о продукции, но не покупают ее, а покупают продукцию фирм-конкурентов. Рынки, на которых приобретают намечаемую к выпуску продукцию. На основе изучения и опенки состояния указанных рынков определяются ниша предприятия - инициатора проекта, емкость рынка, возможный объем сбыта, предполагаемые цены продажи продукции. В данном разделе необходимо оценить потенциальные возможности каждого конкурента на рынке и определить, имеет ли преимущества планируемая к выпуску продукция по сравнению с конкурентами.

По каждому виду намечаемой к выпуску продукции в рамках оценки ее конкурентоспособности в бизнес-плане отражаются: Кроме того, раздел оценки рынков сбыта и конкурентов содержит сведения: Структура бизнес-плана.

Содержание раздела бизнес-плана «Исследование и анализ рынка»

Но многие люди, плохо знакомые с бизнесом, перевозбужденные своими бизнес идеями, часто не выполняют адекватный анализ конкуренции, что приводит всегда к плачевным результатам. Анализ конкуренции — обязательный раздел бизнес-плана. Конкурентов надо знать в лицо! Утверждение о том, что у компании нет конкурентов, чаще всего является грубейшей ошибкой. Ваш инвестор просто уберет подальше такой бизнес-план.

БИЗНЕС-ПЛАН НАЧИНАЮЩЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ . Проведите оценку факторов превосходства на основании анализа конкурента. Какие они те.

Публикация материалов на других сайтах запрещена. Данная работа и все другие доступна для скачивания совершенно бесплатно. Мысленно можете поблагодарить ее автора и коллектив сайта. Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны. Подобные документы Основные этапы открытия и развития фотостудии, оценка данного рынка и существующие конкуренты.

Риски данного предприятия и методы их снижения.

Маркетинговая стратегия за 30 минут. Александр Феоктистов, Яндекс.Маркет